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  • 止汗露市場調研與加盟代理優勢分析

    發布時間:2020-5-27 13:57:21作者:嚴誌

    用戶需求分析

    炎熱夏季來臨,悶熱的課堂,體育運動後,情侶熱情相會,擁擠的公交車;
    這些場景對於有狐臭汗臭的青春期男女來說是一件非常煩惱的事情。
    對於青春期發現自己有狐臭的男女,在經曆了上述的常見場景。或多或少會感受到這些場景的不友好,被排斥、孤立,繼而產生自卑心理。

    狐臭人士的夏季

    初次發現狐臭的年輕人,會自我懷疑,是不是自己得了狐臭病,會不會傳染給別人,帶著各種疑慮,急切的想要治好自己的狐臭。
    焦慮恐懼自卑會讓年輕人陷入更大的煩惱,網上找配方買藥,去醫院做手術。

    狐臭不是疾病:狐臭隻是不同人代謝能力的個體差異。有狐臭的人隻是大汗腺的分泌過多導致,比如歐美很多人都有狐臭,這就是不同國家群體的差異,歐洲人從來不認為這是疾病。
    狐臭者走過的彎路:有狐臭去做手術,會留下疤痕,時間久了,還是會有狐臭,因為大汗腺還是會長出來。
    而在網上亂買沒有檢驗的藥物,更容易出現副作用,比如那些亂七八糟的藥物,很容易導致腋窩變黑。

    止汗露產品滿足需求

    止汗露產品的出現很好的解決了這一群體的煩惱和尷尬。
    使用簡單方便,效果快速又持久,沒有副作用,無需做手術。關鍵是性價比很高。
    初次購買用戶顧慮:

    效果怎麽樣?對身體有沒有副作用?成分的安全性?包裝的隱私?香味會不會太濃?

    複購用戶的需求:

    快速抑汗;快速抑味;價格合理;品牌可靠;效果持久;安全無副作用;包裝注重隱私;附帶護膚功效;保濕(用後不幹燥);好聞(淡香好聞且不濃);耐水(不用反複噴噴補補);無色(不傷衣服)

    止汗露產品數據概況

    搜索數據

    止汗露產品對於狐臭和汗臭人群需求迫切且穩定

    止汗露產品市場需求規律

    (以上數據曲線來自百度指數)

    上圖數據截取了2014年-2020年,用戶對止汗露關鍵詞的搜索熱度變化。從曲線變化來看:

    1、很有規律性(時間季節性規律強)
    2、波峰數據比較穩定(每年的夏季需求旺盛,需求量比較穩定)

    電商銷售數據

    主要挑出天貓和京東高銷量止汗露重點數據來初步了解市場行情:

    止汗露電商渠道銷量展示

    銷量

    月銷量較高的能接近10萬,高銷量中2-3萬月銷量居多,總銷量較高的能達到百萬
    從銷量來看,止汗露產品的需求總量比較大。

    價格

    價格30-70元之間的高性價比產品銷量高

    品牌

    日化老牌:外資品牌以日化行業的品牌為主,有固定的消費群體,產品性能品質較高;
    藥企老牌:而國內藥企品牌,用戶的信任度更高,產品品質穩定可靠,銷量較高,口碑很不錯;
    新銳互聯網品牌:新銳的互聯網品牌以低價也獲得一定的消費群體,口碑一般,複購用戶不如前2類品牌。

    香味

    香味是消費者選購止汗露產品的一大選擇理由,清淡香味更能獲得消費者青睞,也是產品複購率提升的重要因素。

    使用方式

    外資日化品牌使用方式以走珠塗抹為主,國內藥企品牌使用方式以噴霧方式為主。
    大部分國內消費者更加接受的使用方式還是噴霧式,使用起來方便,動靜不大。

    止汗露產品市場概況

    快猫在线观看匠心Yass止汗露加盟

    快猫在线观看入口匠心yass止汗露

    品名:快猫在线观看匠心YASS止汗露
    包裝:小瓶裝包裝;30ml/瓶
    使用方式:輕輕搖勻後,在腋下等需要除臭處噴3至4下,按摩至吸收即可

    產品優勢

    快猫在线观看播放匠心·YASS止汗露產品優勢

    品牌簡介

    快猫在线观看播放(集團)發展有限公司組建於2001年,是一家集藥品、保健品生產銷售於一體的現代醫藥企業集團。旗下擁有包括1家上市公司“快猫在线观看入口藥業股份有限公司”(證券代碼:000650,上市企業500強)在內的多家子公司,多次獲得“中國製藥工業百強企業”榮譽稱號。

    快猫在线观看入口集團知名品牌

    快猫在线观看集團響應國家大健康發展戰略,布局大健康產業,快猫在线观看视频播放匠心屬於快猫在线观看入口集團旗下大健康品牌,產品側重個人護理和美妝護膚類目

    快猫在线观看入口匠心logo

    品牌優勢

    用戶認可:一線品牌,深受消費者認可,產品溢價能力強,轉化率高
    產品優質:上市藥企,研發能力強,品質管控嚴
    平台支持:天貓京東等頭部電商平台支持,流量穩定
    價格管控:嚴格控價,保障合作夥伴利益

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    加盟與購買

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    止汗露產品互聯網運營建議

    營銷內容方向

    場景-科普-人文關懷-品牌優勢-產品品質優勢

    營銷渠道建設

    止汗露產品非常適合互聯網渠道銷售;一個是因為用戶不知道線下哪裏購買,一個是因為線上購買的用戶隱私保護更加周到。
    互聯網渠道側重:短視頻平台(曝光+導購)-電商平台(成交+曝光)-私域流量池(複購)

    把握產品季節規律

    注意把控產品季節性節奏,夏季是暢銷季節

    提升用戶複購

    已買用戶,社群,朋友圈等,建私域流量池-精簡溝通流程-策劃活動-引導複購
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